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    <title>浙江传化和日本花王合资记二 - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,行业资讯," />
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        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

    <div class="enter_top" id="enter_top">
        <div class=" w1000 m_center">

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                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
                </div>
                <div class="searchnav">

                    <div class="searchinput right">
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                        <div class="search_listbox">

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                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
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                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

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        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
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                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
                    <li><a href="/hyzx/list_1.html" title="行业资讯">行业资讯</a><em></em></li><li><a href="/cysc/list_1.html" title="产业市场">产业市场</a><em></em></li><li><a href="/qdtx/list_1.html" title="渠道透析">渠道透析</a><em></em></li><li><a href="/yfpt/list_1.html" title="原辅配套">原辅配套</a><em></em></li><li><a href="/yxgl/list_1.html" title="营销管理">营销管理</a><em></em></li><li><a href="/changshi/list_1.html" title="化妆常识">化妆常识</a><em></em></li><li><a href="/rank/list_1.html" title="化妆品排名">化妆品排名</a><em></em></li>                </ul>
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                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
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                        浙江传化和日本花王合资记二                    </h1>
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                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-26 18:56　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
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                        <!-- 文章内容开始 -->
                        体验花王 

　　“2001年5月我们去日本很不顺利，因为当时中日双方正在打贸易战。原来一个月内办完的商务签证被搁置了，本应该是4月份就成行的。”俞顺红说，“这样一来，原来安排好的花王社长出面接待的计划不得不取消，因为6月份是日本企业的财年结束，5月份正是社长最忙的时候，要出年终报表，要与大股东沟通。但是他还是抽时间与我们见了面，花王的家庭用品国际事务本部部长更是全程陪同，花王方面的重视程度是可以看得见的。而对我们来说，关键是花王的所有领域都对我们开放。” 

　　传化所有去日本考察的人员都对记者提起了一个细节，就是花王的物流配送。 

　　“国内日化行业的配送一般都是以件计，”俞顺红说，“也就是一个大箱。送到超市也好，便利店也好，都是几件。但我们在花王川畸的物流中心却看到了以内包装计的送法。比如洗衣粉，一个店可以向花王要五件零三袋。” 

　　这对于中国日化人来说震惊程度是巨大的，因为在细节背后整个管理流程都要改变。这个物流中心要向花王在日本的30万个门店供应，“举个最简单的例子，你怎么运输？把小包装的都混在一起就等于没有分。他们的解决方式是利用一个有专利的周转箱，把每个商户对各品种需要的数量放在箱内后装入集装箱。他们的物流中心操作工只有三个人，每个人都在不停地奔跑，根据他前面屏幕上的订单数量，把几条流水线上出来的产品放入这个周转箱，每个人的控制范围有30米方圆，两个小时一班。我们计算了一下，每个工人在这两个小时内奔跑的距离肯定有几万米。” 

　　徐冠巨们在日本的六天是感受花王强势的六天，他们不仅在花王的工厂、研究所、销售公司和物流中心看，更重要的是到花王的市场上去看。“因为与中国一样，日本的零售业也受到超级市场等新型的来自西方的业态的挑战，很多生产终端消费品的企业将会面临由强变弱甚至被淘汰的局面。花王在这个过程中处于什么样的地位是我们要考察的一个重要目标，我们想要的是一个未来数十年中在全球都领先的合作伙伴。”俞顺红说。 

　　他们的感受也许可以用结果来描述。在徐冠巨们结束对花王的考察以后，双方马上达成了一个协议：一是组建双方的项目小组，进入细节性的谈判；二是由传化方面拿一个对合资公司未来十年的规划。 

　　“农村”决定控股权 

　　在国内所有已经曝光的日化行业合资离婚案中，有一个共同的特点是这些企业的中方都没有拿到控股权。而在以前的采访中，一个国有企业的经理则向记者痛陈没有控股权的问题，在他看来，没有了控股权，“外方简直是为所欲为，根本不考虑中方股东的利益。而中方则由于所有者缺位，也没有人真正关心自身的权益”。而在传化花王的这个合资案中，传化拿到了65%的股权，在董事会中占有三席的多数。 

　　“控股权的问题，在2001年六七月份基本上都已经定下来了。具体的股份结构当然还不知道，因为要等传化现有生产线的资产进行评估之后才能定，但是传化控股的地位已经谈定了，因为这是一个框架性的问题。”俞顺红说。 

　　传化起草的对合资公司未来十年的规划，得到日方相当高的认可度。“在这个规划中，传化在农村和中小城市的市场能力是未来合资公司的一个重要依靠。花王方面将按照这个规划为合资公司专门设计产品，他们对这个产品打开未来的中国市场寄予很大希望，这已经进入了他们的全球战略计划。”俞顺红这番话的潜台词是这个合资公司未来在中国的发展，很可能是花王超越汉高的一枚重要棋子。 

　　中国的农村市场对于跨国公司来说确实是一个谜。在日化行业流传着这样一个故事，一个著名的跨国公司带着在城里著名的香皂到苏北一个农村推广，当地人反应是：“你们虽然穿得整齐，还都打着领带，可一块香皂要四块五角钱，不是骗子是什么？” 

　　跨国公司不是不知道中国农村现在已经产生了对品牌的需求，因为就在他们的眼皮底下，纳爱斯和奇强在农村市场上大获全胜并以此为根据地进军城市，但是如何进入这个市场对于他们来说还是个难题。“跨国公司现有的渗透方式是自己降价，顺着品牌的知名度自然地向下走，但这绝不是一个主观上的故意。这种渗透取决于购买力的自然上升和价格的下降幅度。对于农村和中小城市的渠道和方法，他们知道得太少。”一位日化业内人士评论说。 

　　而凭借这样的能力，徐冠巨们就有可能取得桌面上的话语权。不过传化方面宁可把控股权的取得归于花王的平等态度。“我们把道理讲给他们听，谁拿这个控股权对合资公司更有利，他们接受了。所以我们拿到了控股权。”徐冠巨说。 

　　不过这个道理肯定包括了中国日化业合资企业的一桩桩离婚案。双方，尤其是花王十分明白的是，如果这桩合资与以前的合资没有一个大区别的话，合资的持续性将从一开始就受到人们巨大的质疑。 

　　花王的迟疑 

　　从双方最早接触到最后开业，传化和花王的这宗合资时间长达两年半，哪怕是双方内部对这样一个时间表也觉得太长了，本来2002年上半年应该是一个结束的合适时间。 

　　徐                        <!-- 文章内容结束 -->
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